share
31 Октября 2017

Тренд на квартиры «под ключ» перебрался в высокий ценовой сегмент

Тренд на квартиры с чистовой отделкой и полной меблировкой перебирается в недвижимость высокого ценового сегмента. Специалисты компании ProExpert связывают это с увеличением конкуренции на рынке элитной недвижимости и изменением предпочтений покупателей.

По итогам первого полугодия 2017 года объем продаж в элитном сегменте показал снижение примерно на 20% относительно аналогичного периода прошлого года. Объем предложения на рынке элитной недвижимости растет не только на первичном, но и на вторичном рынке. В «борьбе» за покупателя девелоперы внедряют разные способы: современное техническое и инженерное оснащение, высококачественные материалы, привлечение именитых дизайнеров и архитекторов.

В Европе все жилые объекты вводятся в эксплуатацию как минимум с чистовой отделкой, значительная доля проектов реализуется «под ключ», включая меблировку квартир. Такая тенденция характерна не только для масс-маркета, но и для жилья высокого ценового сегмента.

Девелоперы Москвы и Петербурга выходят на европейский путь, хотя на рынке элитной недвижимости пока представлены лишь единичные проекты с концепцией «под ключ». В Петербурге это клубный дом Hovard Palace на Фонтанке, один из ожидаемых проектов – ЖК One Trinity Place на набережной Малой Невки. В условиях конкуренции игроки стремятся повысить интерес к своим проектам, меняя подход к традиционному для рынка девелопменту.

Игроки готовы выводить на рынок проекты с концепцией «под ключ». Девелоперы рассматривают два пути. Первый – привлечение на проект подрядчика, который разрабатывает несколько интерьерных решений для квартир в комплексе, и продает покупателю услуги подрядчика. Второй вариант – девелопер сам реализует все квартиры «под ключ» и продает готовый продукт.

«Если раньше в элитном сегменте традиционно продавались квартиры с черновой отделкой, что давало покупателю возможность обустроить свое жилье по собственному желанию, то сегодня покупатели хотят избежать этой рутины и отдать работу по созданию дизайн-проекта и его реализации в руки профессионалов, либо найти уже готовое качественное решение, – отмечает Полина Яковлева, директор по развитию компании ProExpert. – Такое поведение покупателей оправдано: во-первых, работа с дизайнерами, походы по мебельным салонам, личный контроль качества, отнимают ценное время, во-вторых, прогнозировать бюджет на ремонт и комплектацию квартиры крайне сложно».

Эксперт отмечает, что альтернативный вариант, при котором подрядчик или девелопер берет эту работу на себя, имеет большие перспективы на рынке элитной недвижимости. Помимо того, что предложение экономит время покупателя и дает возможность детально просчитать бюджет, проекты «под ключ» еще и создают дополнительное преимущество: комфорт не нарушается строительным шумом, доносящимся из соседней квартиры не один год.

В элитном сегменте такое преимущество может стать сильным маркетинговым ходом, влияющим на продажи. Однако не все девелоперы готовы пойти на этот шаг, поскольку боятся рисков: стоимость квадратного метра в проекте «под ключ» может увеличиться на 30-40%. Но, как показывает европейская практика, клиент готов платить за качественные интерьерные решения, опережающие его ожидания. Для этого важно привлекать дизайнеров и архитекторов, которые следят за трендами рынка, коллекциями.

Полина Яковлева, директор по развитию компании ProExpert.
share
ко всем новостям